나라장터입찰(지천명영어) 프로그램 안내 나라장터입찰(지천명영어) 프로그램으로 분석하고, 분석내용을 적용한 입찰가격을 만들 수 있습니다.본 프로그램은 전부 무료입니다. 낙찰 성공 수수료도 당연히 없습니다.만약에 이 프로그램을 사용해서 낙찰에 성공하셨다면, 이곳에 댓글을 부탁 드리겠습니다. (프로그램 다운로드 바로가기)
입찰분석
2021.05.23 12:08

나라장터 투찰업체 분석 프로그램

조회 수 4334 추천 수 0 댓글 17

나라장터 투찰업체 분석프로그램입니다. 

 

이미지 010.png

 

낙찰업체분석 결과 (그래프 포함) -클릭하면 큰 그림으로 볼수 있습니다.

 

2021.10.5 투찰업체 분석프로그램 업데이트로 투찰자, 낙찰자, 그리고 낙찰자/투찰자 비율을 쉽게 볼 수 있습니다.

나라장터투찰 분석의 1차 목표는 내 업체가 낙찰받는 것입니다.

낙찰을 받기 위한 절대 비법이 있을까요? 

만약 누군가가 있다고 한다면, 그 사람은 나라장터 분석하지 말고 차라리 로또 분석을 하면 쉽게 돈을 벌 수 있을까요?

나라장터 투찰금액 산출 방법은 약간 복잡합니다. 금액을 산출하는 개념은 비록 간단한 편이나, 실제로 계산하는 과정은 숫자에 익숙하지 않은 일반인이 계산하기에는 조금 어렵습니다.

투찰금액 산출의 어려움과 함께, 경쟁률이 높아서 낙찰 확률이 낮은 편입니다. 나라장터 용역은 평균 300:1 , 공사는 1,000: 1, 물품은 500:1 상당입니다.

위 2가지 이유는 투찰하는 행위를 너무 쉽게 생각하게 할 수 있습니다. 잘못된 금액을 산출해서 투찰하였다 하더라도, 나라장터는 운이 좋아야 낙찰되는 곳이기에 너무 쉽게 생각하는 경향이 있습니다. 정확한 금액을 산출하는 방법도 인터넷 등에서 제공하지 않습니다. 입찰정보제공회사에 유료정보를 받고, 낙찰수수료 약정을 하게 되면 투찰금액은 정확히 계산해 줍니다. 그래도, 낙찰 확률이 높아지기는 어렵습니다.

그래서, 본 프로그램을 만들게 되었습니다.

스스로 낙찰금액을 계산할 수 있는 낙찰예정가격을 만들고, 그 낙찰예정가격의 사정률을 어떻게 하는 것이 가장 높은 낙찰확률을 가져갈 수 있는지가 본 프로그램을 만들게 된 동기입니다.

그래서, 다른 곳에서는 볼 수 없는 특별한 로직을 넣었습니다.

예가범위(+-2% 또는 +-3%)로 생성되는 예정가격은 15개 단계로 이루어져 있습니다. 15개 각각 랜덤한 금액을 생성하고, 참여자(투찰자)는 15개 중 4개를 선택합니다. 그 4개의 평균이 바로 나라장터 낙찰을 좌우하는 예정가격이 됩니다. 바로 이 기초금액 대비 예정가격이 사정률이 됩니다. 참여자(투찰자)들은 바로 예정가격에 가장 근접하는 가격을 제시하게 되면, 1순위 투찰자가 되며, 낙찰업체로 선정됩니다.(실제로는 예정가격에 A값, 낙찰하한율, 순공사원가 등을 고려해서 산출한 투찰가격을 의미합니다.)

참여자들이 직접 투찰한 금액을 입찰금액이라고 합니다. 이 입찰금액을 기반으로 하여, 사정률을 재산정합니다. 왜냐하면, 투찰할 시점에는 투찰자들은 사정률을 알 수 없기 때문입니다.

바로 이 사정률이 낙찰에 키포인트이기에 투찰자 자신들의 노하우 또는 입찰정보도우미 회사에 비용을 지불하고 사정률을 받아서 사용하고 있습니다.

그래서, 투찰자의 사정률 분포가 어떻게 구성되는지 파악하고자 이 프로그램을 만들게 된 이유입니다.

당연히, 낙찰자의 사정률 분포도 확인할 수 있습니다.


총 10개의 구간으로 임으로 분류한 투찰구간을 생성했습니다.

1구간 ~ 5구간은 상위금액구간, 6~10구간은 하위금액구간으로 구분했습니다.

0구간은 추첨초과금액구간이며, 11구간은 추첨구간미만입니다.

미리, 결과를 알아보기 전에 직관적으로 어떤 결과가 나올지 상상해 봅니다.

투찰자는 당연히 중간값에 몰리게 됩니다. 왜냐 하며, 나라장터 투찰은 로또와 달리 정확한 숫자를 맞추는 게임이 아니라, 다른 투찰자들 보다 낮은 투찰금액을 넣기만 하면 되기 때문입니다. 정확한 숫자보다는 다른 투찰자들 보다 낮은 금액이 필요합니다. 그래서, 약 극단값보다는 중간값을 선호하게 됩니다.

낙찰자 데이터 역시 중간값에 몰리게 됩니다. 이유는 예정가격 15개 중 4개의 산술평균이기 때문입니다. 15개 숫자 중 4개를 뽑는다는 행위를 반복하면 결국 1~15번 숫자는 같은 확률을 갖고 있고, 그 평균값이 예정가격이 되기에 중간값이 됩니다.


 

아래의 도표는 다음과 같은 조건으로 추출된 사례의 결과 도표입니다.

 

이미지1 001.png

 

 

- 분석자료 : 나라장터 조달정보개방포털 DB 이용 – 용역 - 용역 입찰분류별 투찰업체 내역

                       (세항 - 시설경비, 경비용역 2개 항목) 

- 분석기간 : 최근 1년(2020.09.01 ~ 2021.08.31)

- 수의계약 등 일반적이지 않은 입찰 건을 제거하기 위해 참가수 50미만, 낙찰하한가율이 없는 항목제외


 

수치로 살펴보기보다는 그래프가 쉽게 이해가 됩니다.

 

이미지1 002.png

 

데이터로 확인하기 전에 상상했던 결과와 같은 투찰자 분포곡선은 5,6 구간에 집중되는 현상이 있습니다.

낙찰자 데이터도 역시 같은 중간값에 집중되고 있습니다.

(위 그래프의 선택업체 곡선은 낙찰자와 돌입합니다. - 자세한 설명은 생략합니다.)

그런데, 좀 이상하다고 느끼지 않나요? 낙찰받고 싶어서 나라장터에 투찰하는데 왜 경쟁이 심한 중간값에만 모두들 투찰을 할까요? 

 

구분

업체수

건수

금액(백만원)

비고

입찰

2,460

190,163

96,288,047

 

낙찰

460

613

225,686

 

비율

18.70%

0.32%

0.23%

 

 

약 1십9만 건의 투찰 중에서 613건 낙찰이 되었기에 낙찰률은 0.32%입니다. 즉, 나라장터-용역(일반경비)에서 낙찰받기 위해서는 0.32%의 확률로 낙찰되기에 300번 투찰에 1번 정도 낙찰될 수 있는 확률을 가지고 있습니다.

하지만, 결과도표에서 다시 확인해 보면, 5구간 낙찰자/투찰자 비율(건수기준)은 평균 낙찰률 0.32%보다도 낮은 0.25%입니다. 

낙찰자/투찰자 비율곡선에서 확인할 수 있듯이, 중간값이 오히려 당첨확률이 낮고, 8구간의 낙찰률은 0.63%입니다. 0.63%는 평균 낙찰율의 2배 상당입니다.

 

아래 그래프는 동 기간에 4번 낙찰을 받은 업체의 투찰 그래프입니다.

이미지2 004.png

 

보이시나요? 이 회사는 8구간에 집중해서 투찰했습니다. 그래서 1년에 4번 낙찰을 받을 수 있었습니다.

만면 동 기간에 단 1회도 낙찰받지 못한 회사의 그래프를 아래에 보여 드리겠습니다.

이미지2 005.png

 

이 회사는 거의 모든 투찰을 5구간에 집중했습니다. 그 결과 낙찰은 단 1건도 받지 못했습니다.

이 프로그램은 바로 이런 점을 직접 확인 시켜드릴 것입니다.

자신의 회사 데이터를 선택하여, 경쟁회사는 왜 낙찰이 잘 되는지, 내 회사는 낙찰이 안되는지 알 수 있습니다. 그리고 자신만의 전략을 만들어 낼 수도 있습니다.

실제 이 프로그램으로 할 수 있는 일은 제가 간단하게 소개 드린 것보다 많습니다.

엑셀로 만들어진 프로그램이기에 모든 데이터를 자신이 활용할 수 있습니다. 만약 pivot을 할 줄 안다면 다양한 분석이 가능합니다.

2021.10.6일 새롭게 릴리즈된 프로그램은 hanaabc.com에서 받을 수 있습니다.


아래는 기존에 적어놓았던 문구입니다. 참고하세요.


 

 

엑셀을 이용하여 만든 나라장터 투찰업체 분석 프로그램입니다.

 

아직까지 초기 버전이라, 에러가 있을 수 있습니다.

 

이미지 18.png

 

 

투찰분석화면입니다. 

 

사용법은 간단합니다. 

조달정보개방포탈(http://data.g2b.go.kr:8275/pt/pubdata/moveCntrwkBidPblancAcctoBddprEntrpsPop.do)에서 자료를 받아서 엑셀파일에 넣어주기만 하면 됩니다.

 

이미지 004.png

(위 이미지가 바로 조달청포탈에서 데이터를 불러오는 화면입니다. - 조회해서 엑셀로 다운받으면 바로 사용할 수 있습니다.)

 

 

 

이미지 20.png

 

조달정보개발 포탈에서 다운로드한 "공사 입찰공고별 투찰업체 내역" 을 엑셀로 다운로드해서, 데이터 파일로 사용하는 것입니다.

즉, 데이터 파일이 조달정보개발 포탈에서 다운받은 엑셀 파일입니다. 

 

간단한 사용법 설명입니다.

 

첫째, 업체명에 자신의 회사명을 입력한 후, "① 선택업체 분석" 버튼을 눌러서, 해당 업체의 입찰 내역을 불러옵니다.

 

둘째, "② A값, 예가범위 가져오기" 버튼을 누르면 나라장터 홈페이지에서 A값과, 예가범위 정보를 불러옵니다.

만약 A값을 정확히 가져오지 못한 경우에는 공고서를 확인해서 수기로 ±2 형식으로 넣거나, 그냥 2 또는 3을 넣어도 됩니다.

 

셋째, 기초금액과 낙찰하한율, A값, 예가범위로 입찰에 참여한 업체들의 "추첨구간"을 시계열로 분석해 줍니다.

 

결과는 다음과 같은 화면입니다.

 

이미지 21.png

 

동시에, 낙찰자의 "추첨구간"과 나(회사)의 추첨구간을 보여줍니다.

 

낙찰자 구간은 빨간색으로 표시합니다.

내 투찰구간은 노란색과 주황색 2가지 입니다.

노랑색은 낙찰자보다 큰 금액을, 주황색은 낙찰자보다 작은 금액을 투찰한 경우에 표시됩니다.

 

 

이 프로그램을 만들게 된 이유는 다음과 같습니다.

 

1. 선택업체분석 - 나의 투찰구간과 낙찰자의 투찰구간을 시각적으로 살펴보고, 나의 투찰전략을 만들고자 합니다.

2. 전체업체분석 - 내가 관심있는 업계의 낙찰자 구간을 시각화하고, 그 자료를 활용해서, 입찰 예정가격을 만들고자 합니다.

3. 예가범위를 넘어서 낙찰이 불가능한 구간 값에 투자하는 오류를 없애고자 합니다.

4. 나라장터 낙찰은 거의 로또 당첨 수준이기 때문에 예비가격을 분석한다든지, 입찰자의 과거 추첨 가격을 데이터화해서 활용하는 것은 무의미합니다.

5. 기초금액 사정률 100% 구간인 중간값(추첨구간5 또는 추첨구간6)에 얼마나 많은 입찰이 이루어지는지 확인하고자 합니다.

 

이 프로그램은 아직 개발중에 있습니다. 특히, 순공사원가를 반영하지 못하는 오류가 있기에 참고자료로만 사용하시길 당부 드립니다.

 

  • 밸러 2021.07.12 10:26

    선생님 안녕하세요

    이 글에 적힌대로 시트 붙여넣고 투찰업체를 분석하였는데

    추첨구간이 시계열로 나열되지않는 이유는 무엇일까요 ...

    그리고 낙찰차이가 0 인것은 제가 입찰하지않은것이고

    낙찰차이가 발생한건 입찰에 참여했다는 의미인가요?

  • 이미지 1.png

    ①번 버튼이 2가지 있습니다.

    선택업체버튼, 그리고, 전체업체분석 입니다.

     

    선택업체버튼은 자기 회사가 투찰한 과거 내역을 분석합니다.

    반면, 전체업체분석은 낙찰회사를 분석합니다.

     

    밸러님 질문에 대한 답변

     

    1. 투찰업체를 분석하였는데 추첨구간이 시계열로 나열되지않는 이유는 무엇일까요 

    --> 이건 제가 잘 모르겠어요. 데이터 파일을 정확히 붙여넣고, 분석종류만 잘 지정하면 에러없이 분석자료가 생성됩니다.

     

    2. 낙찰차이가 0 인것은 제가 입찰하지않은것이고

    --> 낙찰차이가 0이라는 의미는 낙찰 받았다는 의미입니다. 낙찰금액과 내 투찰금액이 같으면 0 이 됩니다.

     

    3. 낙찰차이가 발생한건 입찰에 참여했다는 의미인가요?

    --> 네 맞습니다. 입찰을 했지만, 낙찰에 성공하지 못한 경우입니다.

     

    --------------------------------------------------------------

    1번 질문은 혹시, 자료를 보내주시면, 제가 직접해 볼 수 있습니다. 첨부나 쪽지 또는 제 이메일(sungu7777@yahoo.com)으로 보내 주세요.

     

     

     

  • dobanmarco 2022.01.15 21:56

    안녕하세요?

    좋은 프로그램 공개해주셔서 감사하게 공부하고 있습니다.

    우선 분석시트 먼저 공부하고 있는데, 궁금한 점 몇개 문의드립니다.

    다른 분들도 참고하실 수 있어 댓글로 문의드립니다. (제 실습 파일은 용량이 초과되어 메일로 보내드립니다)

     

    1. 메일 보낸 드린바와 같이 선택업체추출을 했을 때, 다음과 같이 동일한 업체에 대하여 다수의 데이터가 산출되는 것은 왜 그런것일까요?

     

    348287800 N 정상 주식회사 윈윈조경건설 348262000 25800 954
    349959019 N 정상 주식회사 윈윈조경건설 348262000 1697019 954
    350208880 N 정상 주식회사 윈윈조경건설 348262000 1946880 954
    347428800 N 낙찰하한선 미달 주식회사 윈윈조경건설 348262000 -833200 954

     

    2. 우선 연습해 보느라 데이터를 몇개만 가지고 해보는데, 아래와 같은 분석이 산출되었다면, 낙찰자들은 제 7구간에 투찰한 경향을 보였으며, 낙찰자/투찰자 비율 분포곡선 역시 7구간이 높았으므로(1구간이 가장 높긴 했지만 낙찰자 분포곡선과 함께 해석할 경우) 7구간에 투찰을 해야한다고 결론을 내리면 되는것일까요?

     

     

     

    3. 낙찰업체 보고서 만들기를 클릭하면 홈페이지에서 비밀번호를 확인하라는데 잘 못찾겠는데 링크 좀 부탁드립니다.

     

    네 그리고 또 궁금한 점 있으면 문의드리겠습니다.

    감사합니다.

  • 검토 감사합니다.

    1. 중복 업체는 프로그램 에러입니다. (아마, 제가 잘못 건들어서, 그런것 같아요. - 수정하려면 시간이 필요합니다. )

    급한데로, 선택업체추출을 이용하지 마시고, 낙찰업체를 추출하시면 됩니다. (낙찰업체는 정상 처리됩니다. 첨부파일에 올립니다.)

     

    2. 그래프 설명입니다.

     

    이미지 aa001.png

     

    우선, 업체수가 겨우 18개이기 때문에 분석의 의미가 거의 없습니다. 보통은 500개 이상, 1000개이상의 업체를 분석하셔야 정확한 분석이 될 수 있습니다.

     

    낙찰자.투찰자 분포곡선은 단순한 현상을 보여주며, 실제 예상투자는 낙찰자/투찰자 비율 분포곡선입니다. 1순위 투찰예상은 5구간 0.2% 당첨확율을 갖고있으며, 2순위 투찰예상은 8구간 0.17%구간입니다.

    (다시 말씀드리지만, 분석건수가 너무 작아요. )

     

    3. 보고서 만들기는 아직 비밀번호를 공개하지 않습니다. 다른 업체 현황을 너무 쉽게 알수 있기때문에.... 죄송합니다.

     

    결론,

    1번 에러는 조만간 조치겠습니다. 단, 업체분석버튼이 아니라, 낙찰업체추출 버튼을 누르면 같은 결과를 가져오기는 한다.

    2번은 여기 사례를 보시면 (https://hanaabc.com/analysingdata) 쉽게 이해할 수 있습니다.

    3번은 아직 비공개입니다.

     

    첨부 : 문의사례 파일 나라장터입찰(지천명영어)_133F.xlsm

     

  • dobanmarco 2022.01.17 22:15
    설명 감사드립니다.
    3번 보고서 관련해서는 타사의 투찰경향을 보여주는것이 아니라 타사의 회사 현황에 대한 보고서인 모양이지요?
    사실 공동도급 중에서도 입찰규모가 다소 커서 입찰사 수가 적은 경우에는 타사 입찰경향을 분석하는게 중요한 것 같은데, 지천명 프로그램은 오히려 500~1000개 이상 참여하는 입찰에서 유용한 프로그램이라고 이해하면 되겠는지요?
  • 지천명영어 2022.05.23 14:36

    늦었지만, 답변 드립니다. 다른 분들도 참고하실 수 있도록 이곳에 답글을 드립니다.

     

    네, 맞습니다. 입찰 경쟁이 심해질 수록  본 프로그램의 유용성이 높아 집니다. 수의계약이나 제한입찰과 같은 경쟁율이 낮은 경우에는 여전히 중간값 전략이 여전히 유효합니다.  소수가 참여하는 입찰은 약간 다른 측면을 살펴보세요. 만약 금액이 크다면 중간값이 아닌, 상위값 전략도 낙찰과 낙찰 스프레드를 먹을 수 있는 전략입니다.

     

    본 프로그램은 다수가 경쟁하는 분야를 분석해서 전략적으로 투찰금액을 결정할 때 매우 유용합니다. 비유를 들자면, 운전해서 목적지를 가고자 할때, 남들은 교통정보가 반영되지 않는 단순한 지름길을 선택하고, 나는 교통정보가 반영된 T맵을 사용해서 우회도로로 간다는 전략입니다.

     

    나는 우회도로를 사용하기에 멀리 돌아가기는 하지만, 지름길은 교통체증이 심해서, 결국 내가 지름길을 선택한 경쟁자들보다 더 빨리 목적지에 도착할 수 있는 것 입니다.

    제가 업종별로 몇가기 분석을 한 결과입니다. 아직까지 대다수가 지름길만 알고 교통체증에 대한 정보는 전무 합니다.

     

    이 프로그램으로 실시간 교통정보를 알 수 있다면 최고이지만, 그런 절대 정보는 없습니다. 대신에, 조달청에서는 어제, 그제, 그리고 작년에 교통정보를 아주 상세히 보여 주고 있습니다. 그래서, 저는 이점에 착안해서, 과거의 교통정보는 오늘의 교통정보와 별반 차이가 없다는 사실을 확인했습니다.

     

    그 결과 몇분이 제 프로그램으로 낙찰에 성공할 수 있었습니다. 

     

    사실, 저는 입찰을 직접하지 않는 사람이기에, 투찰하시는 분들의 이런 행동에 아주 궁금합니다. 왜 다들 단순한 곳에 투찰하는 걸까요?

    아마도 제 생각에는 입찰가를 정하는 방식이 좀 어렵다 보니, 입찰가 산정에 몰두하느랴, 진짜 중요한 낙찰 확률을 높이기에 신경을 못 쓰는 걸까요?

     

    어째든, 교통체증으로 막히는 길은 더 이상 지름길이 아닙니다. 진짜 빠르게 목적지로 가는 길을 이 프로그램으로 찾아 보세요.

     
  • 지천명영어 2022.01.18 11:56

    3번 보고서는 다음과 같은 레포트를 자동으로 생성합니다.

    즉, 데이터파일(투찰자) 중에서 당첨이 많은 높은 업체를 찾아서, 그 전략을 분석하기 위한 자료입니다.

     

     (3번 보고서 예제)

    입찰업체명

    투찰건수

    낙찰건수

    낙찰비율

    비고

    ***

    264

    3

    1.14%

    사례2)

    ** ***

    252

    3

    1.19%

    사례3)

    ** *

    268

    2

    0.75%

     

    *** **

    267

    2

    0.75%

     

    (*)**

    266

    2

    0.75%

     

    **(*)

    266

    2

    0.75%

     

    (*)***

    264

    2

    0.76%

     

    ***

    263

    2

    0.76%

     

    ** **

    262

    2

    0.76%

     

    **

    261

    2

    0.77%

     

    ** **

    261

    2

    0.77%

     

    ** ***

    260

    2

    0.77%

     

    **

    249

    2

    0.80%

     

    **

    247

    2

    0.81%

     

    ***

    245

    2

    0.82%

     

    ** **

    192

    2

    1.04%

     

  • ㅁㅁㅁㄴㅇㄹ 2022.02.04 09:24 Files첨부 (1)

    안녕하세요. 낙찰을 위해 공부를 시작한 초보입니다. 본 사이트를 별견하여 열심히 공부를 하고자합니다. 

     

    올려주신 프로그램을 다운 받고, 업체 데이터를 공공데이터에서 받아서 입찰분석 중에 궁금한 것이 있으서 문의 남깁니다.

     

     

    낙찰자/투찰자 비율이 100% 넘게 표시가 됩니다. 데이터에 오류가 있는건지, 아니면 제 이해가 부족한 건지 잘 모르겠네요. 낙찰.투찰.png

     

  • 파리지예 2022.05.17 09:55 Files첨부 (1)

    '9' 런타임 오류.jpg

    저장된 파일에서 data 불러오기 누르면 런타임오류가 뜨는데 공사, 용역 둘다확인되는 오류인데 해결방법이 있을까요?

     

  • 지천명영어 2022.05.18 14:31
    죄송합니다. 실제 데이터 자료를 보기 전에는 뭐라 말씀 드리기가 어렵습니다. 실제 데이터를 첨부해 주시면 제가 확인하겠습니다.
    감사합니다.
  • 파리지예 2022.05.23 11:05
    시트 새로 만들어서 데이터 넣으니 잘 됩니다!
    저장된 파일에서 DATA불러오기만 해봤는데 쉬트사본(파일)저장한 파일이 불러오는 거였군요!
    제가 착각했습니다!

    좋은 프로그램 항상 감사합니다!
  • 지천명영어 2022.05.23 14:22
    아, 착각하셨군요. 제가 설명을 충분히 못 드려서 죄송합니다. 아무래도 저는 만든 사람이라서, 당연하다고 생각하고, 사용자가 불편을 느끼는 점을 잘 몰라서요.
    계속 좋은 의견 부탁 드립니다.
  • 파리지예 2022.05.17 10:15 Files첨부 (1)

    런타임 오류 도움말.jpg

    런타임오류 도움말 내용 첨부드립니다. 

  • 지천명영어 2022.05.18 14:34

    런타임 오류도 다양한 경우에 발생합니다. 실제 발생된 사례를 알려 주시면 확인하겠습니다. 

     

  • 멋진세실리아 2022.05.27 11:18

    낙찰업체 보고서 만들기 에서 패스워드 필요하다고 하는데 패스워드는 어디서 

  • 지천명영어 2022.05.27 18:36
    낙찰 보고서는 아직 미공개 상태입니다. 너무 쉽게 경쟁업체 현황을 알 수 있어서, 일단 공개는 보류하고 있습니다. 수고하세요.
  • 멋진세실 2022.06.22 09:48

    지금은 자격증 시험공부하느라고 영어공부를 못하는데 저희 소망중 하나가 외국인과 영어로 한번 대화하기 거든요 선생님 책 살려면 어떻게 해야하는건가요.  사놓고 공부할때 선생님께 문의드릴께요.

    나라장터 프로그램에 보면  공사통신 분석현황있던데 구간표시 하시고 혹 인천 전기공사는 어떻게 만들어야 하는지 알려주세요. DB는 다 받았어요.

     

     

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